Владельцы и руководители предприятий малого и среднего бизнеса, отвечающие за развитие бизнеса компании, стратегию маркетинга, организацию отделов продаж, сервиса и маркетинга (корпоративный сектор)

• Подробная информация доступна только для зарегистрированных пользователей.
  Войдите в систему или зарегистрируйтесь

Программа конференции:

9.00 - 9.20 Регистрация участников.
9.20 - 9.40 Открытие конференции, «Как получить максимум от конференции»
Андрей Веселов, организатор.

9.40 - 10.25 «Дорога к клиентоориентированному бизнесу»
Константин Харский, бизнес-консультант, автор четырех монографий, в том числе «Ценностное управление для бизнеса», более 100 публикаций в СМИ):
- Что должна знать компания о клиентоориентированности?
- Как исследовать уровень клиентоориентированности компании?
- Четыре шага, которые каждая компания обязательно должна совершить на пути в большей клиентоориентированности.
- Как понять что ждет клиент от компании? Как соответствовать ожиданиям клиента? Как прекратить ставить клиенту барьеры и препятствия?
- Как воспитать правильное отношение персонала к клиентам?
- Как и чему обучать сотрудников?
- Как вознаграждать клиентоориентированное поведение и что будет если не вознаграждать его?

10.25 - 11.10 «Как должен работать маркетинг, чтобы отдел продаж стал отделом отгрузок»?
Игорь Манн Автор бестселлеров по маркетингу и PR, издатель:
- Что делать?
- Как делать?

11.10 - 11.40 Перерыв, специальная программа знакомства участников.
11.40 - 12.25 «Организация партнерских кросс продаж и маркетинга»
Андрей Мудрый, эксперт по продажам, бизнес-тренер, консультант; автор программ «Управление Продажами», «Управление Сервисом» и «Управление Маркетингом» на программах МВА, Института Бизнеса и делового администрирования:
- Кросс продажи или кросс маркетинг?
- ЦАПЛя КРОССа (цели, аксиомы, принципы и правила, логика и логистика).
- Никто не забыт, ничто не забыто – самые главные подводные камни.
- Мелочи и фишки или дьявол кроется в деталях - как сделать так, чтобы «не как всегда»?

12.25 - 13.10 «Партизанский маркетинг в B2B»
Александр Левитас (Израиль), международный бизнес-тренер и консультант, эксперт №1 по партизанскому маркетингу, автор бестселлера «Больше денег от вашего бизнеса»:
- Маркетинг чужими руками. Кто может привести к вам толпу клиентов?
- Маркетинг «точно вовремя». Как сделать предложение, от которого трудно отказаться?
- «Наведение на цель». Как маркетологу вычислить перспективного клиента для продажника?

13.10 - 14.20 Обед.
14.20 - 15.00 «Как быстро увеличить продажи»
Ринат Хайруллин, консультант по увеличению продаж в малом и среднем бизнесе:
- Основные пути увеличения продаж;
- 3 приема увеличения продаж для быстрого внедрения;
- Как увеличить продажи уже на следующей неделе.

15.00 - 15.40 «Почему ваши продажи буксуют: неочевидные причины очевидных проблем»
Александр Сорокоумов, консультант по развитию бизнеса, автор книг «Трансформация бизнеса» и «Стратегии успеха в эпоху перемен»:
- Как отношения в управленческой команде транслируются на продажи и на клиентов.
- Что могут натворить люди, хорошо обученные работе с возражениями.
- Как «тренинги» и «технологии» отбивают способность вступать в контакт с людьми.

15.40 - 16.10 Перерыв, специальная процедура рефлексии.
16.10 - 16.50 «Как повысить эффективность отдела продаж»
Максим Горбачев, соавтор нескольких бестселлеров по продажам, входит в десятку лучших бизнес тренеров-консультантов по продажам в РФ:
- Как повысить эффективность отдела продаж?
- Что снижает эффективность менеджеров по продажам?
- Как оптимально распределить усилия менеджеров при привлечении новых клиентов?
- Где искать ресурсы для быстрого роста продаж?
- Почему опытные менеджеры по продажам не продают больше?

16.50 - 17.10 «Корпоративный эгрегор»
Персона Х, специальный гость конференции, эксперт по командам на предприятиях:
- Энергетика в продажах: шаманство, зомбирование или инструмент?

17.10 - 17.40 «Куда пойти, куда податься. Кого найти, кому отдать... свое время и деньги»
Андрей Веселов, основатель и управляющий Externet, Galloper CRM, B2B basis, ведущий рассылки для руководителей «Как повысить продажи на 20%»:
- Маркетинг или продажи, за что схватиться?
- Почему управленец не должен пользоваться своим мозгом?
- В чем основная причина дезинтеграции в организации?
- Как убрать внутренний тормоз роста в вашей компании?
- Матрица Кови не работает – как расставить приоритеты?
- Много методик и инструментов, как выбрать нужное?

17.40 - 18.00 Завершение конференции. Призы. PR вашей компании на камеру. Свободное общение.